中国经济已进入平稳低速增长的“经济新常态”，总体特征是稳中趋缓，稳中有进。在中国经济中速增长的大背景下，个人财富市场规模平稳增长，其中高端人士财富市场表现抢眼。根据兴业银行与BCG咨询公司联合发布的《中国私人银行2016》中预计2017年高净值家庭个人可投资资产总规模达67万亿元，一般家庭可投资资产总额达76万亿元；预计2018高净值人士可投资资产规模达79万亿元，一般家庭可投资资产规模达82万亿元；2019年高净值人士与一般家庭可投资资产持平，至90万亿元；到2020年，中国高净值人群财富市场将达到14.7%的年均复合增长率，至102万亿元，首次超越一般家庭可投资资产总额。

随着经济的发展，个人财富的积累，中国高净值人群不断壮大，实现了平稳增长。根据《中国私人银行2016》中预计2017年中国高净值家庭数量达到269万户，至2020年达388万户，年均复合增速为13%。中国高端人群财富市场发展潜力巨大。

私人银行客户不同于普通客户，在投资需求方面具有个性化、差异化的特点。因此标准化的产品无法满足私行客户的理财需求。从国际私人银行的发展趋势来看，私人银行的服务一般包括三个层次：第一个层次即为标准化理财产品和零售银行业务；第二个层次提供较为丰富的产品选项和多样化的服务；第三个层次针对客户需求提供综合解决方案。国内私人银行目前处于第二层阶段。未来私人银行的服务将向为客户提供定制化的金融解决方案转变。银行的产品和服务最容易同质化，客户很难判别优劣。因此针对投资需求个性化的高净值人群，私行应提供个性化的产品和服务，针对客户的实际需求，为其量身定做服务方案。

私人银行客户不同于一般大众理财客户，他们的财富管理需求更加复杂，注重定制化和个性化。国内私人银行由于自身投研能力的不足和资金投向的监管限制，投资产品较为单一，投资标的并不丰富，类似于大众理财的标准化产品，无法满足私行客户个性化的财富管理需求。为进一步拓展私行资产管理能力，一方面与资产管理中心联动，加强私人银行专属理财产品供应，满足私行客户差异化配置资产的需求；另一方面在授权范围内核准第三方理财产品的准入和销售，实现第三方理财产品的常态化发行。建立门类齐全、风险和收益水平能基本满足客户需求的私行专属产品库，从而能够全方位的为客户筛选产品。近年来，高净值人群境外投资的动因更加多元化，因此私人银行更应该应积极扩展产品种类，开发私募股权、房地产信托投资基金等各种另类投资产品，以全面满足客户的多样化需求。

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